Jak Disney zrobił na szarym rynku w wielodniowe karnety wyparuje

link: http://world.std.com/~swmcd/steven/stories/disney.html

Wizyta w parku rozrywki Disneya w Orlando na Florydzie drogie – obecnie, że jest coś takiego jak 40 $/doba. Dokładnie tak, jak drogie, zależy, w szczególności, o tym, jak długo planujesz zostać.

Disney sprzedaje 1-dzień, 3 dni i 4 dni, 5 dni przechodzi. Cena za dobę-to mniej więcej to samo, ale drożej przejść oferujemy dodatkowe korzyści: możliwość odwiedzić nie jeden park codziennie bezpłatny wstęp do parku wodnego, bezpłatny wstęp do klubów itp. W rzeczywistości, Disney usług rabaty.

Jak każdy ekonomista ci powie, że to stwarza warunki dla rynku wtórnego w wielodniowe karnety. Natknąłem się na ten rynek kilka lat temu. Właśnie spędziliśmy tydzień w Disney world, i jechali z powrotem na lotnisko. Zatrzymałem się, żeby zatankować, a pracownik zwrócił się do mnie:

Głośnik Oddziaływać Słowa
jej codzienny Cześć.
mnie codzienny Cześć.
jej codzienny Wybierasz się do Disney World?
mnie codzienny Właśnie byliśmy; wracamy teraz do domu.
jej zainteresowany Kupiłeś 5-dniowe karnety?
mnie bez dodatków Tak.
jej bardzo zainteresowany Użyłeś ich?
mnie bardzo niedozbrojeni Tak.
jej intensywny Przebijam się? Wszystkie 5 dni?
mnie łapanie Tak.
jej rozczarowany O. Cóż, miłego dnia.

Oczywiście, pośredniczyła w niewykorzystywaniu dni na kilkudniowych karnetach. Gdybym jej powiedział, że wybiorę się do Disney World, zaproponowałaby mi trochę sprzedać. Jak powiedziałem jej, że wyjeżdżam, miała nadzieję, że kupię trochę ode mnie.

oczywiście , Disney chce stłumić ten handel. Drobny nadruk na odwrocie przepustki mówi, że nie można jej przekazać; niektórzy ostrzegają, że ich odsprzedaż jest przestępstwem. Masz podpisać przepustkę. Disney zastrzega sobie prawo do wymagania dowodu tożsamości ze zdjęciem. Po roku mieli konfigurację, w której zrobili zdjęcie aparatem cyfrowym, a następnie wydrukowali obraz twarzy o niskiej rez-ale przejezdnym kolorze.

Ale faktem jest, że każdego ranka tysiące i tysiące ludzi przechodziło przez dziesiątki tur w parkach Disneya i nikt nie sprawdzał podpisów. Nawet zdjęcia nie zwróciły uwagi ze strony wrót. Szary rynek rozkwitł na stacjach benzynowych i sklepach convenience w Orlando.

W zeszłym roku Disney dokonał parowania szarej strefy w wielodniowych przejściach. Jak kałuża w słońcu – już jej tam nie ma. Nie zrobili tego za pomocą szturmowców, prawników czy lepszych zdjęć.

To było bardzo subtelne . Zrobili to, kontrolując informacje.

Przez wiele lat karnetem Disneya był pasek z kartonu, około 2 “x 8”. Na jednej krawędzi były wydrukowane liczby: 1 2 3na 3-dniową przepustkę; 1 2 3 4na 4-dniowy karnet; 1 2 3 4 5na 5-dniową przepustkę. Za każdym razem, gdy wchodziłeś do parku, włożyłeś bilet do kołowrotu i wybiłeś jedną z liczb. Kiedy wszystkie numery zostały wybite, przepustka została zużyta.

Teraz karta Disneya to kawałek kartonu o tym samym rozmiarze i kształcie, co karta kredytowa . Z tyłu jest wydrukowany numer seryjny i pasek magnetyczny. Za każdym razem, gdy wchodzisz do parku, wkładasz kartę do kołowrotu. Przechodzisz przez bramkę i zwraca ci kartę.

Gdzieś w głębi korporacji Disneya jest komputer . W komputerze jest baza danych. W bazie danych są numery seryjne wszystkich przejazdów, wraz z liczbą od tego, ile razy został użyty każdy karnet.

Za każdym razem, gdy karta zostanie włożona do kołowrotu, komputer odczytuje numer seryjny na pasku magnetycznym, wyszukuje go w bazie danych i dowiaduje się, ile razy był już używany. Jeśli wszystko jest zużyte, zaprzecza wprowadzeniu. W przeciwnym razie zwiększa liczbę wejść i zezwoleń.

Istotna różnica polega na przechowywaniu liczby używanych dni. Stare karnety zapisywały rachunki na przełęczy: każdy mógł spojrzeć na to i zobaczyć, ile numerów zostało wybitych . Nowe karty przechowują dane w komputerze. Teraz tylko Disney wie ile dni zostało wykorzystanych przepustek.

Skutecznie niszczy to szara strefę, ponieważ nie można już nikomu udowodnić, że na karcie znajdują się niewykorzystane dni. Mogłem go sprzedać mojemu bratu, a nawet mojemu szwagrowi, ale nie mogłem go sprzedać obcemu. Co więcej, nie mogłem kupić od nieznajomego.

Zawsze będzie jakaś wymiana między rodziną i przyjaciółmi, ale brokerzy działający na stacjach benzynowych i sklepach typu convenience nie będą już działać. Ich rynek po prostu … wyparował.


Uwagi

3-dniowe karnety
Podobnie jak wszyscy dobrzy marketerzy, Disney nieustannie rejuguje ich linię produktów: w chwili pisania tego tekstu nie wydają się oferować 3-dniowych karnetów.
oczywiście
Jeśli ludzie mogą swobodnie kupować i sprzedawać pojedyncze dni z kilkudniowych karnetów, to podcinają cenę Disneya za droższe jednodniowe karnety.
subtelny
Subtelność staje się widoczna, gdy zastanawiasz się, ile czasu i pieniędzy Disney wydał drukowanie zdjęć na przełęczy, bez prawie tak satysfakcjonującego wyniku.
karta kredytowa
co ułatwia ich noszenie w portfelu
komputer
Jest to w rzeczywistości przypuszczenie z mojej strony, ale trudno wyobrazić sobie, by działał w jakikolwiek inny sposób.
liczyć
Baza danych prawdopodobnie rejestruje czasy, daty i kołowroty, w których używane jest każde przejście, ale w zasadzie wszystko, czego potrzebuje, to liczba.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *